Influencer Makro vs Influencer Mikro di TikTok: Peran Trust dalam Memoderasi Niat Beli Generasi Z

Authors

Rahadatul Aisyi Universitas Padjadjaran
Muhammad Aqshel Revinzky Universitas Padjadjaran
Muhammad Rifqi Arviansyah Universitas Padjadjaran

DOI:

https://doi.org/10.47927/jssdm.v6i1.1139

Keywords:

Pemasaran Influencer, TikTok, Generasi Z, Kepercayaan, Niat Beli

Abstract

Pertumbuhan pesat pemasaran influencer di TikTok Indonesia belum diimbangi penelitian memadai tentang perbedaan efektivitas influencer makro dan mikro, khususnya dalam membentuk niat beli Generasi Z. Tujuan: Menganalisis pengaruh kredibilitas influencer makro (100K-1M followers) dan mikro (1K-100K followers) terhadap niat beli dengan trust sebagai variabel moderasi. Metode: Penelitian kuantitatif menggunakan analisis PLS-SEM terhadap 100 responden Generasi Z di Padang yang dipilih melalui purposive sampling. Data dikumpulkan dengan kuesioner terstruktur yang mengukur trustworthiness, attractiveness, expertise, dan purchase intention. Hasil: (1) Daya tarik influencer makro berpengaruh signifikan terhadap niat beli ketika dimoderasi trust (t=1.978, p<0.05), (2) Model influencer mikro menunjukkan daya prediksi lebih tinggi (R²=0.846) meskipun tidak ada efek langsung signifikan. Implikasi: Hasil studi merekomendasikan strategi hybrid yang memadukan jangkauan luas influencer makro dengan autentisitas influencer mikro untuk kampanye skincare di TikTok.

References

Erwin Permana, Nadya Amanda, Noer Fhadya Dwi Aninda, & Syamsurizal. (2024). Penerapan Strategi Content Marketing Untuk Membangun Brand Awareness Produk Skincare Skintific. Jurnal Ekonomi, Akuntansi, Dan Perpajakan, 1(1), 60–75. https://doi.org/10.61132/jeap.v1i1.308

Garg, M., & Bakshi, A. (2024). Exploring the impact of beauty vloggers’ credible attributes, parasocial interaction, and trust on consumer purchase intention in influencer marketing. Humanities and Social Sciences Communications, 11(1). https://doi.org/10.1057/s41599-024-02760-9

Haenlein, M., Anadol, E., Farnsworth, T., Hugo, H., Hunichen, J., & Welte, D. (2020). Navigating the New Era of Influencer Marketing: How to be Successful on Instagram, TikTok, & Co. California Management Review, 63(1), 5–25. https://doi.org/10.1177/0008125620958166

Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). When to use and how to report the results of PLS-SEM. In European Business Review (Vol. 31, Issue 1, pp. 2–24). Emerald Group Publishing Ltd. https://doi.org/10.1108/EBR-11-2018-0203

Insania Alfi Mesita, & Agus Wahyudi. (2024). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Skincare Skintific. Jurnal Ekonomi, Akuntansi, Dan Perpajakan, 1(3), 141–151. https://doi.org/10.61132/jeap.v1i3.246

Kay, S., Mulcahy, R., & Parkinson, J. (2020). When less is more: the impact of macro and micro social media influencers’ disclosure. Journal of Marketing Management, 36(3–4), 248–278. https://doi.org/10.1080/0267257X.2020.1718740

Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer Marketing: How Message Value and Credibility Affect Consumer Trust of Branded Content on Social Media. Journal of Interactive Advertising, 19(1), 58–73. https://doi.org/10.1080/15252019.2018.1533501